「社内で検討しますのあとに起きていること｜稟議を通す材料4点を、サイト側に置く」
提案の場は、悪くなかった。質問にも答えられたし、担当者は「社内で検討して、折り返します」と言って帰っていった。そこから連絡が途絶える。二週間…
2026.09.27
【士業向け】費用ページは「載せるか載せないか」で迷うところではない｜報酬の“決まり方”を相談前に出す4項目
費用ページに金額を載せるべきか。士業事務所のサイトを作り直すとき、ここで必ず手が止まる。載せれば安いところと並べられ、載せなければ「料金が分…
2026.09.26
【建設・工事業向け】元請けに選ばれるサイトの導線設計｜施工実績ではなく“段取りの確かさ”を出す
施工実績のページを増やし、現場写真を並べ、対応できる工事の一覧も載せた。それでもサイトから届く連絡は、金額だけを聞いてくる相見積りの依頼か、…
2026.09.26
BtoBで問い合わせが増えないサイトは、4つの判断で止まっている｜製造業・士業・BtoBサービスの共通構造
製造業、士業、BtoBサービス業。この3つの業種について、問い合わせが増えないサイトをどう直すかを、それぞれ別の記事として書いた。書き終えて…
2026.09.25
【BtoBサービス業向け】無形商材サイトの導線設計｜“見えない中身”を、発注前に確かめられる材料に変える
サービス内容も、実績も、想いも書いてある。それでもBtoBサービス業のサイトからは、問い合わせが来ない。来たとしても「料金だけ教えてください…
2026.09.24
【士業向け】相談が増えない事務所サイトは、「強み」ではなく“相談前の4つの空白”を埋める
ホームページはある。取扱業務も、経歴も、事務所の理念も載せている。アクセス解析を見れば、それなりに読まれてもいる。それでも、相談の電話もフォ…
2026.09.24
【製造業向け】技術力が伝わらないサイトを、受注につなげる導線設計｜発注検討の“4つの関門”に材料を置く
設備一覧を載せ、加工事例の写真を並べ、保有設備の型番や認証まで書いた。それでもサイトからの問い合わせは月に数件で、届くのは「単価だけ教えてほ…
2026.09.22
受注につながるキーワードの選び方｜検索ボリュームではなく「受注からの距離」で優先順位を決める
キーワード選定と聞いて、多くの担当者がまず開くのは検索ボリュームの一覧である。月間の検索回数が多い順に並べ、上から書けそうなものを選ぶ。手順…
2026.09.22
問い合わせが受注につながらない3つの原因｜“見極め・提案・意思決定”で止まるBtoB商談の見直し方
「問い合わせは増えた。商談の数も増えた。それなのに、受注の数字だけが思うように動かない——」 広告やLPを見直して問い合わせを増やした企業ほ…
2026.09.21
成果報酬型Webマーケティングの仕組みとデメリット｜“成果”の定義で決まる、依頼前の確認事項
「初期費用は0円で、成果が出なければ費用は発生しない」。成果報酬型のWebマーケティングは、この分かりやすさから、広告や制作への投資に慎重な…
2026.09.20
自社の強みの見つけ方｜商品から価値観まで遡る4層分析で、模倣されにくい強みを特定する
「うちの強みは、品質の高さと対応の速さです」。営業や提案の場で、経営者や営業責任者からこの言葉を聞く機会は多い。しかし、同じ案件で競い合う他…
2026.09.19
「問い合わせは来るのに、なぜ受注できないのか｜広告代理店ビジネスの構造と打破する3ステップ」
「毎月、問い合わせは着実に増えている。CVの数字も右肩上がり。それなのに、受注は思うように伸びない——」 広告に投資している経営者・マーケテ…
2026.09.07