リスティング広告の運用代行は成果報酬型を選ぶべきか｜料金形態3種を「読めるコスト」と「ずれる利害」で比較する
リスティング広告の運用代行を探していると、料金の説明で必ず3つの形が出てくる。広告費に対する手数料、月額の定額、そして成果報酬である。見積も…
2026.10.09
導入事例が商談につながらないのは、「結果」しか書いていないから｜買い手は比較検討より前に事例を読んでいる
導入事例を増やした。業種別にそろえ、担当者の顔写真も載せた。それでも、商談の数は変わらない。受託型のBtoB事業では、よく起きる。 この状態…
2026.10.08
問い合わせフォームが、受注に近い相談を弾いている｜BtoBの入力項目を「商談の準備」に変える4つの設計
問い合わせフォームの項目を減らしたのに、商談が増えない。あるいは、件数は増えたのに、営業の手応えは前より薄い。BtoBで自社サイトを運用して…
2026.10.08
相見積もりで負けるのは、価格ではなく“比較の軸”である｜買い手の85%は、会う前に候補を絞っている
相見積もりで失注した案件を振り返るとき、「価格が高かった」という一文で記録が終わっていることがある。営業担当者が買い手からそう聞き、そのまま…
2026.10.06
業種別BtoBサイトの導線設計｜製造業・士業・建設/工事・IT/SaaS・BtoBサービスを、3つの“制約の型”で読み分ける
業種別の導線設計の記事を、これまでに5本書いてきた。製造業、士業、建設・工事業、IT・SaaS、BtoBサービス業である。書き始めた時点では…
2026.10.05
【広告代理店・制作会社向け】集客を請け負う会社が、自社サイトで止まる理由｜実績の次に聞かれる”4つの問い”に答える
紹介とリピートで案件が回っているうちは、自社サイトを見る機会がない。ところが既存の取引が一巡し、新規を取りに行こうとした途端に、自社サイトか…
2026.10.05
ホームページをリニューアルしたら、問い合わせが減った｜デザインを決める前に固める4項目
サイトを新しくした。写真も文章も入れ替え、スマートフォンでの見え方も整えた。公開から数週間が過ぎ、アクセス数は以前の水準に戻ってきた。それな…
2026.10.03
【IT・SaaS向け】無料トライアルがあるのに商談が増えないサイトの導線設計｜“試せる”と“発注できる”は別の判断である
無料トライアルのボタンを置き、登録の手順を短くし、入力項目も削った。登録数は目に見えて増えた。ところが商談の数はほとんど動かず、受注はさらに…
2026.10.02
問い合わせの“手前”に、見る指標がない｜マイクロコンバージョンを先行指標として設計する3つの条件
アクセス解析の画面を開いて、見ている数字が二つしかない、ということがある。流入（PV・セッション）と、問い合わせ件数である。流入は前月より増…
2026.10.01
ブログを書いても受注が増えないのはなぜか｜記事の役割を「発見・判断・決裁」の3つに分ける
記事の本数は増えている。月に数本ずつ積み上げ、検索からの流入も公開当初とは比べものにならない。それなのに、商談の数も受注も動いていない。Bt…
2026.09.30
成果報酬の“成果地点”の決め方｜“問い合わせ”を成果にすると噛み合わない理由と、契約前に決める4項目
成果報酬型の見積もりを前にすると、報酬額が高いか安いかに検討が集中しやすい。しかし契約が始まったあとに揉めるのは、金額ではない。“何を成果と…
2026.09.29
成果地点は、“測れる場所”ではなく“受注に近い場所”に置く
「問い合わせは増えている。それなのに、受注は去年と変わらない」。Web施策を一年以上続けている受託事業の経営者から、この話をよく聞く。月次の…
2026.09.28